众为Portfolio | 大搜车CEO姚军红:00后都已开始买车,下沉市场让我有信心抢2万亿蛋糕
25/11/2019

从蜗居西溪两居室的5人草台班子,到现在5000人团队的汽车流通领域独角兽,大搜车在杭州这片创业沃土,长得枝繁叶茂。谈到刚过去的双11,大搜车创始人兼CEO姚军红,轻描淡写地说了一句“汽车新零售我们三年第一”。大搜车的目标是构建完善的汽车产业互联网平台,当前努力的方向是最热的“下沉市场”。

00后都开始买车了,下沉市场能量惊人

提到大搜车,很多人可能都不知道。但你在互联网、电梯或广场大屏上,肯定看到过“弹个车”的广告。这个诞生3年的汽车零售新物种,凭借“1成首付,先租后买”的灵活购车模式,改变了人们的汽车消费习惯。

刚过去的双11,杭州工作的胡先生在当天上午11点35分,就在弹个车旭辰华兴路体验店领到了爱车钥匙,也成为今年天猫双11“提车第一人”。跟以往购车需提交复杂的个人信息、收入证明等材料复杂手续相比,胡先生使用支付宝进行在线征信,仅花费5分钟就完成了购车资格审批,购车方案顺利通过。通过弹个车购车,上牌、交税、首年保险等业务也是由弹个车工作人员代办,胡先生只需要现场坐等,省心又省力。

新的购车方式,改变了汽车零售业。“天猫双11汽车新零售我们是第一,最近3年都这样的情况。”大搜车创始人兼CEO姚军红说,今年双11,渠道下沉现象特别明显。“西藏日喀则,双11当天我们卖了15台车,全国大概有2800多个区县,我们已经覆盖了其中70%,三四五线的城市占比越来越高。”

资料显示,弹个车在全国2000多个区县拥有5500家社区店,全国还分布有65个智能仓。为了保障双11订单集中高发后用户依然能尽早提到车辆,根据全国各地消费者购车趋势的大数据分析,大搜车旗下汽车供应链物流综合服务平台运车管家对订单、车型、区域、线路做到精准预测,提前对分布在全国的44000台运力进行调配和准备。同时,全国65个智能仓启动7*24小时全面备战状态。通过智能化匹配和运力、线路的提前锁定,弹个车双11活动期间的车、货匹配将达到秒级,全面保障用户提车时效,给用户提供更多便利服务。

老姚说,双十一活动开启以来,截至11月8日,弹个车举办了“百城联合主题路演”207场,“千店同庆团购会”开展了1756场,街头小型车展699场,活动下沉全国449个县,累计获得百万人关注,其中24万人参与现场互动。

除了渠道越来越下沉之外,老姚发现顾客越来越年轻,车价越来越便宜。“我们今年发现还有00后加入购车群体,一位00后买了一辆十万块钱左右的科沃兹。今年双11,弹个车下单用户65%为18岁-35岁。”很多年轻人,都习惯了“1成首付,先租后买”的新购车模式。

手机上有3000多个二手车商微信,未来每10平方公里一个汽车服务便利店

老姚的手机上有两个微信号,因为一个微信好友上限是5000人,他已经加满,另一个微信也快满了。最早做车牛的时候,有一次在三亚,他花了四五个小时,从主办方的名单上加了几百位车商的好友。

2014年,姚军红跑到杭州西溪租了一套两居室,拉了一个5人小团队开始做二手车信息服务APP“车牛”,产品经理是他就近从阿里挖来的。后来他发现“车牛”存在问题。又着手对车牛进行了升级,做成车商业务管理系统(SaaS系统)。先做针对小车商的“车牛”,然后做针对大中型车商的“大风车”,免费提供给车商使用,不赚钱。辛苦研发推广几年,最苦的时候,连开年会的钱都没有。后来神州租车在香港主板上市,陆正耀投给了姚军红3000多万美元,2015年5月,这笔钱到账后,大搜车补开了年会。也许是为了纪念,直到现在,大搜车还保留着5月份开年会的传统。

为了成功转型做互联网汽车服务商,姚军红将总部定在杭州。“阿里做电商最强,我的公司就选在阿里巴巴门口一公里,就这么简单的逻辑。”老姚说,当时根本没想到后来会做得这么大,当时人家租给他一个300方的办公区,一天费用1.2元一平方。“我一看太大了,能不能帮我隔成两间,我们只需要100多平方。”后来又搬家到了5层楼的小别墅一样的办公楼,1500多平方。

到了2016年初,老姚想把汽车电商和汽车租赁结合起来,搞融资租赁,和蚂蚁金服一拍即合。后来蚂蚁金服给他1亿美元。几个月之后,大搜车推出了汽车新零售品牌“弹个车”,主打“1成首付,先租后买”的融资租赁模式。  现在大搜车的员工已经有近5000人,在杭州就有4个办公区,加起来超过1万平方了。“我们底层是一个科技公司,产品和技术员工占比要差不多达到30%。”老姚说。

对于现在大家熟悉的弹个车,老姚认为它只是现在时,只是通过数据分析,帮汽车厂商对接金融和消费者,提升行业效率。但未来的弹个车它会慢慢会剥离金融属性,未来的定位是汽车服务便利店,每十平方公里一个。“今天是个共享型社会,弹个车是个开放型的生态平台”老姚说,现在会先把汽车新零售做深、做透,然后再做开放式的新零售平台。到第三步的时候,就是增加连接品类。

“我们还是要相信数据未来成为生产力,数据未来是会释放巨大能量的。”10年前,老姚的愿景是给社会留下个符号,现在他的愿景完善大搜车的组织建设,带领大搜车这家汽车产业互联网平台,深挖5万亿的汽车大市场。

本文来源于钱江晚报